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江南春在分众传媒的年会上对所有人宣布:第八

作者: 太阳集团www.1385.com | 来源: http://www.ty-chinese.com | 栏目: 太阳集团www.1385.com |    日期:2019-03-14
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太阳集团www.1385.com,更待江南半月春

  经历了人生的大起大落后,他似乎又回到了创业的原点,这个诗人最新的人生感悟正是:这个世界上极少数人可以拼爹,绝大多数人只有去拼命。

  他是文人,曾在诗中保留着最美的时光,至今还诗意地栖居与生活;他是骚客,14个女朋友伴随过青春,创业后一路独领风骚,如今坐拥千亿级文化传媒公司。

  1973年3月,江南春在上海一户工薪家庭中出生,父亲是会计,母亲经营着一家小便利店。有人因“江南春”这个名字极富诗意,以为他出身书香门第。实则因为他本姓江,家朝南,又是在春天出生而得名。

  然而,这并不妨碍老师们对这个极具文学气质的孩子抱有期待。少年时,江南春的作文就获奖无数,并赢得上海市中学生作文竞赛一等奖,由此保送华东师范大学中文系。

  1991 年初入华师大,文采飞扬的江南春就是校园文学的积极分子,成了“夏雨诗社”的社长。他总是一身中山装、围着白围巾,一副琼瑶剧男主的打扮,以此吸引女生。 但当他在大学舞厅中以诗人身份邀请女孩跳舞时,女孩却说:“诗人和穷人有什么区别?”这句话深深刺痛了江南春。此后,他试着说自己是开礼品店或卖水产的个 体户,反而极受女孩欢迎,让人大跌眼镜。

  还是为了吸引女孩,江南春在大二时就“野心勃勃”地谋划竞选校学生会主席。这通常是大三老生才参与的竞争,其中不乏获得中国大专辩论赛最佳辩手这样的劲敌。但江南春知道,成功是各种利益和意志的综合较量,并第一次展现出卓越的整合资源能力。

  为 打磨竞选讲稿,他找来中文系6位老师帮润色;为表现流畅,他日夜苦背讲稿数百遍,演说的神采仪态如入化境;为应对诘难,他与各系代表沟通,精心准备百道难 题;在演讲现场,他完美表现后,竟安排了数位好友向对手提问发难,让人措手不及。演讲过后,他更是挨个请16个系的学生会主席吃饭,不惜“贿选”

  整场竞争被江南春的布局所料算,最终他以98%的高票当选。学生会主席算当上了,但请客吃饭让他背上了160块的债务。当年大学生家教一天只挣7块,因此这是笔“巨款”。

  为还债,江南春开始四处打工。此时,恰好有家广告公司委托学生会招聘兼职业务员,每月300元底薪加提成。按规矩,江南春应该贴出海报公开消息,但他天生知道避免竞争的道理。他独自前往,顺利应聘,开启了自己广告狂人的职业生涯。

  1992年,还是大二学生的江南春走进了上海汇联商厦。这位兼职业务员口吐莲花,很快说服了客户,并得到了1500元广告设计费。虽然毫无做广告的经验,但诗人永远自我感觉良好,他连夜赶出了颇具创意的剧本,客户立刻投出十几万拍了广告。

  160 块的债江南春转眼就还完了,他也迅速抛弃了打短工的想法。此时,上海的经济开始新一轮腾飞,淮海路新商厦鳞次栉比。江南春拿着成功案例挨个拜访,像收麦子 一样将淮海路商圈的楼宇广告尽皆拿下。他发现自己在这行简直如鱼得水,1993年,整个公司400万营收,他一人独揽150万。江南春转眼成为腰揣“大哥 大”的学生大腕。

  当 时,江南春白天跑业务,晚上跑舞厅,还前前后后在14个“女朋友”之间周旋,忙得不亦乐乎。为了讨女孩欢心,某年圣诞节,他集中在一家花店采购鲜花分送给 她们,这样能打4.5折。没想到快递员拿着名单挨个送,让江南春穿了帮。江南春就此悟出一个道理,企业不能将运营成本控制得太死,否则容易出事。

  职业发展顺风顺水,但胸有大志的江南春并不甘心一直打工。1994年2月,还是大三学生的他“借鸡生蛋”,用永怡集团的100万元资金注册了一家广告公司,并担任总经理。由于不是法人,他必须拼命挣钱,才能将公司收为己有。

  也是在这一年,江南春自己掏钱出了本诗集《抒情时代》,印了5000册。18年后,他家里仍堆了3000本没卖完。江南春的诗人梦就此终结,舞厅女孩和现实都告诉他,这个社会对成功的定义只有金钱。好在,诗歌给予了江南春无与伦比的想象力,这对于他日后的成功至关重要。

  1995年江南春大学毕业,开始大展拳脚。凭借出色的策划方案,他一举拿下无锡市的亮化工程。由于前期制作费是无锡财政局出面贷的款,江南春拿着创意和灯箱广告来,带着50万走,中间没掏一分钱。这笔生意做完,他将永怡公司收入囊中,成了真正的老板。

  此后几年,永怡进入了快速成长期。由于抓住了互联网广告的风口,到2000年的时候,永怡占据上海IT广告95%的份额,营业额突破1.5亿。江南春自己都感觉赚钱赚疯了,低于1000万的小单都不接。

  不过好景不长。2000年下半年,互联网泡沫崩溃,江南春的苦日子突然就来了。

  2001年12月,上海香樟花园茶座。江南春正静静等待一位朋友的到来,同时默默思索着自身的处境。

  短短一年,这位曾经在上海滩呼风唤雨的IT广告大亨就经历了冰火两重天:成千上万的网站倒闭,广告客户消失殆尽,收入全面萎缩。曾经不接小单的江南春,甚至做起了餐厅小广告,以维持企业运转。他也试过进入家电、手机等行业,但新进者壁垒重重,要生存谈何容易?

  愁苦之中,江南春想问问老朋友的意见。他之前运营着一家网友领养虚拟宠物的小网站,曾经找江南春做过广告。他的名字叫陈天桥。

  ▲图:2004年,陈天桥的盛大在美国纳斯达克上市,他也由此跻身中国首富行列

  “我已经不做那个小网站了,现在改做网络游戏,火着呢!”聊天时,这位日后的中国首富向江南春兴奋地介绍他的“金矿”。当时网络游戏尚无人涉足,太阳集团www.1385.com凭着代理一款韩国网络游戏《传奇》,此时的陈天桥已拥有70万收费用户,每人每月收费35元,一个月就收2450万元。

  真 是人比人得死,自己做广告用了6年才让营业额上1.5亿,人家只要4个月。太阳集团www.1385.com陈天桥印钞机般赚钱速度让江南春大受刺激。江南春感觉,自己就像一个挤上巴士抢 到座的人,但陈天桥根本没上巴士,直接发现了路边的一辆法拉利扬长而去。他第一次意识到:在创意面前,生意是不平等的。做生意,一定要找到一辆属于自己的 “法拉利”。

  听说做网游赚钱,江南春的第一反应是也来做网游。华商韬略梳理资料发现,江南春找了几个互联网圈里人,投资500万,也整了个游戏代理。6个月后,钱烧了个干净,江南春一无所获。他唯一收获的,就是一个“不熟不做”的大道理,自己注定了干广告才能干出点名堂。

  2002年春节,江南春在家闭门思索整整7天,苦苦追寻着新的广告商业模式。他遍看各类媒体形式,广播、电视、报纸都壁垒重重,户外媒体的黄金地段早被人霸占。江南春要创造出的,是一个从来无人涉足的广告领域,但它在哪儿呢?

  2002年初的一天,太平洋百货的电梯口,江南春和一大群人正百无聊赖地等电梯。大家无事可做,都直勾勾地盯着电梯门口舒淇代言的广告海报。江南春也盯了一会,却突然像被一道闪电击中:电梯间广告,这不正是自己苦苦追寻的新模式吗?

  首 先,出入商场和写字楼的都是白领,收入高消费水平高;其次,电梯间广告有“强制性”,等电梯无聊时一定看;第三,上海和全国的楼宇电梯间数不胜数,市场空 间大;第四,现在还没有人做,自己一旦入驻就有天然排他性;第五,现在的电梯海报广告太LOW了,要是换成液晶显示屏播放广告视频,简直秒杀任何对手

  江南春立刻找到国贸中心的老板,询问他在电梯门上做广告的可能性,却被粗暴地拒绝了。但随着聊天深入,对方却来了兴趣,在他看来,在电梯门上贴广告有损写字楼形象,但要是挂个液晶屏做广告,却给人以高大上的感觉,可以接受。

  江南春立刻组织人跟写字楼谈判,以验证可行性。他亲自上门,用三个理由说服物业:第一,装广告液晶屏更人性化,可缓解人们等电梯的焦虑;第二,物业可以利用它发布管理信息;第三,物业有物质回报。一套说辞下来,很少有人拒绝。

  接着,江南春亲自培训推销员。他套用竞选学生会主席的办法,将物业最挑剔的百问百答整理出来,教给大家。销售团队迅速攻城拔寨,完成了签约任务。

  不 过,当时市面上并没有符合要求的液晶显示屏,江南春不得不联系一家台湾制造商定做。2002年7月,当江南春拿着样机去国贸中心去安装时,却因为厚达5厘 米,再次被拒绝。之后,又联系厂家改成3厘米厚才被认可。10月,江南春申请到上海第一张“商业楼宇液晶屏发放许可证”,300多台液晶显示屏终于入驻上 海50栋顶级写字楼。

  一切似乎大功告成,但市场反应静悄悄。这种全新的广告模式行不行,谁也拿不准。这时候,诺基亚干了件有趣的事。

  此 时,诺基亚正推广一款中端商务手机,主打手写输入。为了做推广,诺基亚做了“机器人”和“背剑武士”两个版本的广告,前者在上海电视台播放,后者在江南春 的楼宇显示屏播放。消费者很快蜂拥而至,他们记不住手机型号,只记得广告里面“有把剑”。从此,诺基亚要推高端手机,第一个就找江南春。

  到2002年底,江南春已经拿到了200万的广告订单。于是,雄心勃勃的江南春砸下2000万的老本,开始攻城略地、进军北京。

  2003年5月,上海兆丰世贸大厦。这里是软银中国的总部所在地,而江南春刚成立的分众传媒正好与软银同处一层。由于经常加班到深夜,软银中国的首席代表余蔚总能在厕所里遇到江南春,抬头不见低头见的,开始询问他到底在倒腾什么业务?盈利情况怎么样?

  此时,豁出老本的江南春正行走在资金链断裂的边缘。由于非典,广告业务一落千丈,10年积累的创业资本快要消耗殆尽。由于精神紧张,江南春每天大量喝水,老要上厕所,结果经常碰到软银的余蔚,跟他交流生意经。一来二去,余蔚对江南春和他的项目有了兴趣。

  一 开始,余蔚只是觉得这个年轻老总极为敬业,天天干到深夜,没有周六日;之后了解到江南春要搞的这种新型户外广告媒体,的确是全新的商业模式;当他知道江南 春为此砸下2000万老本后,更是被他的决心所打动;等他了解到江南春不仅是要赚点钱,而是要打造一个全新媒体平台的野心后,便估算出会有数十倍的回报, 并决意要投资这家企业。

  这一天,余蔚走进江南春的办公室,开门见山地问他需要多少钱。交谈3小后,江南春获得软银1000万美元的投资。

  这笔钱对江南春来说是及时雨。实际上,余蔚本想投入更多,但却被江南春婉拒。他想保留控股权,不想成为资本的奴隶。但这轮融资后,为了抢夺市场,江南春却不得不反复求助于资本。

  华 商韬略回顾发现,分众的楼宇广告做起来后,同为上海人的虞锋迅速成立了聚众传媒,杀向了这块无人耕耘的旷野。由于分众最早在上海崛起,聚众便避其锋芒,率 先在北京跑马圈地。等江南春拓展到北京时,不得不与聚众开始打价格战。双方各自引入资本,疯抢市场。分众略占优势,却也难分伯仲。

  一年后,江南春终于意识到自己错失了一统江湖的时机。为了在竞争中获胜,他开始不断引入第二、三轮融资,并最终抢先一步,在美国纳斯达克上市。

  长期以来,江南春都保持着疯狂的工作状态。他早上9点到公司,早则午夜12下班,晚则2点,周末不休息。他一年至少拜见300个客户,不恋爱、不结婚,衣柜里全是西装衬衣,10多年的生活只有工作。

  他唯一的爱好,就是去泡泡脚、做足底按摩。这样既可以放松休息,也不妨碍他不停地打电话,同时在内心深处稍感对得起自己。

  只有江南春自己知道,为什么要如此拼命地工作:“对手不会让你停下来,停下来就是找死。今天你少工作1小时,明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑,跑到你的竞争者消失掉。不用回头,只管往前跑”

  2005年7月14日,江南春奔跑10年,终于得到了应有的回报。这一天,分众传媒登陆美国纳斯达克,融资1.7亿美元,创下当年中概股融资规模之冠。持股约40%的江南春开市当天,身家一跃超过20亿人民币,成为中国的财富新贵。

  即便如此,江南春的大学同学也表示并不羡慕他:“如果你知道他劳累的程度,你就知道什么是成功的代价。”

  有次陈鲁豫采访江南春,问他在纳斯达克上市之后有什么变化。他回答说,以前吃8块钱的盒饭,上市后可以理直气壮地吃10块的了。

  实际上,分众的上市引发了更多的竞争,后来者蜂拥而至。电梯口有分众传媒,公交上有华视传媒,飞机上有航美传媒,甚至连洗手间都有亮角落传媒人们打趣说,中国大概只有监狱还没有被“分众模式”所占领吧!

  群雄割据,诸侯混战。在这样一个业务模式单一的市场,手握重金的江南春要干的只有一件事:一统天下。用江南春的口头禅来说,那就是:“约他们谈谈价钱。”

  于是,从纳市归来的江南春看上去犹如一位“并购狂人”:2005年10月,收购框架媒介,占领高档社区媒体市场;2006年1月,收购老冤家聚众,将市场占 有率提升至98%,完成楼宇广告的绝对垄断;2006年3月,收购凯威点告这个最大的手机广告公司,并将其整合为分众无线月,收购好耶,拥 有当时最大的互联网广告技术服务公司;2007年12月,收购玺诚传媒,完成了对这个最凶悍卖场媒体的合并。五次重量级收购,在26个月电光火石般发生。 其他或大或小的投资收购,则超过了60家!

  此时,一个分众传媒帝国已呼之欲出。舆论认为,分众将成为仅次于央视和文广传媒的第三大媒体集团。

  收购如此多的公司,自然是扫灭竞争对手的需要,但对分众市值的不满,也是一个重要原因。同为纳斯达克的中概股,百度的市盈率为什么那么高?分众为什么那么低?江南春百思不得其解。但当他今天刚把收购合同签下去,明天分众的股票就暴涨,便很快明白了美国资本市场的游戏规则。

  飞快的并购伴随着股价的飞涨,分众市值已经由上市之初的7亿美元,暴增到2008年初的80亿美元。无数的媒体创业者更加兴奋地挑战分众,太阳集团www.1385.com实则恨不得被江南春的美元所剿灭。

  江南春已看不到任何敌人,安稳得萌生了退意。2008年3月5日,他在35岁生日时宣布辞去分众CEO,退隐二线天之后,一场突如其来的风暴几乎摧毁一切。

  江南春的广告帝国曾引发洪晃的吐槽:“在罗马的小巷里,我们感受到米开朗基罗;在柏林的大道旁,我们体会到包豪斯;而在上海的马路上,我们深深地陷入江南春。”

  如此文艺的笔法,引发的不过是莞尔一笑。但2008年的“3?15”晚会,让江南春转瞬间成了“全民公敌”。

  晚会上,央视用半个小时揭露了垃圾短信的制造流程和内幕。暗访镜头中,分众传媒旗下分众无线的员工告诉记者,他们已经掌握了国内一半左右手机用户的资料,每天发送数亿条垃圾广告信息。消息一出,全民共愤,分众被迅速淹没在口诛笔伐当中。

  面对危局,分众的应对显然太不高明。事发后,江南春没有第一时间出来回应;副总裁谭智则说是“孙子公司”所为;统一的对外口径则是“正在内部调查”。直到危机发酵3天后,江南春才出来公开道歉,对诸多质疑做出解释,但已经错过了最佳时机。

  而资本市场的反应迅捷果断。3月17日,分众传媒大跌26.6%,投资者对分众不再抱有幻想。江南春原本对分众无线寄予厚望,并考虑将其分拆上市,如今不得不忍痛砍掉。

  然而,整个2008年对分众来说,都称得上流年不利。随后的“5?12”地震,让众多商家减少广告投放;北京奥运会原本能打个翻身仗,结果也不温不火;紧接着次贷危机横扫全球,金融、汽车等高端客户收缩过冬;9月“三聚氰胺”事件爆发,乳业广告又全军覆没

  连串打击让分众的业绩和股价都飞速下滑,江南春心急如焚,却也无可奈何。整个2008年,分众股价跌去了85%,市值蒸发65亿美元。

  对于江南春来说,分众在2008年遭遇的一切史无前例。身处其中,谁也不知道要如何从这个巨大的漩涡中走出。好在江南春天生谨慎,手上还握有3亿美元现金。但这个漫长的冬天该如何熬过?江南春的答案是“卖子求生”。

  度过了惨淡的2008年,分众迎来的是更加惨淡的2009年。面对未来,江南春已无心打理,并在2008年底决意将分众的户外数字广告业务卖给新浪。他自己则在2009年7月低调结婚,并很快成为父亲。

  然而,人算不如天算。9月,商务部以反垄断为由,未批准这笔交易,分众依然在江南春手里。

  整整一年,江南春放慢了工作和生活的节奏。他一边陪伴家人,一边思考、检讨、救赎。2010年2月,江南春在分众传媒的年会上对所有人宣布:第八年,我们从零开始。

  江南春放下了打造媒体帝国的野心,抛弃了贪婪的并购,宣布要做一个“以服务为目的,赚钱顺便”的分众。于是,分众再次聚焦在楼宇、社区和卖场的广告主业上,一边在一二线城市更新高清播放机,提升广告播出视觉效果;一边默默地延伸到三四线城市,加深着品牌影响力。

  为了集中注意力,江南春卖掉了好耶。市场人士惊呼分众媒体帝国已分崩离析,江南春却认为原先的收购就是错的,如今有舍才有得。

  江南春不再追求虚荣、野心与高速,转而要求持续、平稳和健康。伴随经济的回暖,分众的主业又开始稳步增长,2010、2011年都扭亏为盈,日子一天天好了起来。

  浑水公司的创始人卡森?布洛克,以曝光在美上市中概股的虚假财报和欺诈行为著称。

  但在2011年11月,分众又突遭美国浑水公司恶意做空,引发股票暴跌。江南春怒斥浑水无耻,声称要保留诉讼的权利。同时,他开始低价大笔买进自家股票,不但稳定了股价,甚至还大赚了一笔。

  然而在专业的法律人士看来,分众采取诉讼的方式,只会花费更多的金钱、精力,不仅反击成本更大,公司声誉还会进一步受损。反复权衡后,江南春最终决定走一步险棋,那就是先私有化,然后重返A股这是一条从来没有人走过的路。

  2012 年8月,江南春正式宣布分众实施私有化。由方源、凯雷、中信、光大等投资机构主导,为私有化提供融资。临走时,美国证监会也没忘记敲把竹杠,拿着多年前的 收购说事,对分众发起了行政诉讼。为息事宁人,免得耽误私有化大计,江南春不得不支付5560万美元和解,了结了这桩说不清的恩怨。

  2013年5月,分众传媒以37亿美元,从纳斯达克成功退市。但回归A股的路,那时候还没有任何一家走过,江南春只能摸着石头过这条河。

  江南春有强大的投资机构做后盾,但这些钱也不是那么好拿的。私有化过程中,江南春还签订了一系列对赌协议,比如必须要在2016年之前上市,否则分众75%的利润要交给融资财团;此外,江南春还承接了17亿美元的贷款等等。

  只要在A股成功上市,凭借A股较高的估值,所有的代价都能在这场资本盛宴中得到回报,并获取超额收益。所以,能否迅速完成在A股的借壳上市,成为这场资本游戏的致胜关键。

  2015年6月2日,分众借壳宏达新材的草案公布。分众曾经调查过宏达新材,没有呆坏账,算是个“干净”的壳。没想到半个月后,宏达新材涉嫌违反证券法被立案调查。这个方案迅速胎死腹中。

  好 在A股壳多。9月底,分众重新提交方案,借壳七喜控股。12月底,江南春终于在对赌协议的截止日期前完成借壳上市,分众传媒成为第一家回归的中概股,再次 创造了历史。由于有重组计划,此前七喜控股一路飙升,待到分众传媒亮相A股时,分众的市值较纳斯达克退市时已暴涨13倍。如今,即便A股低迷不振,江南春 的身家也有300多亿。

  毫无疑问,江南春是资本运作的高手。但如今,他更大的专注则在分众的主业上,思索着企业的未来之路。今天移动互联 网 来了,明天物联网又来了,分众将如何应对这种千变万化?江南春的答案是:拥抱变化,不如赌对不变。想清楚什么是应变的,什么是不变的,远比四处追逐风口要 重要得多。

  如今,43岁的江南春似乎又找回了年轻时的工作状态,每天只睡三四个小时,精力惊人地不停工作。经历了人生的大起大落后,他似乎又回到了创业的原点,这个诗人最新的人生感悟正是:这个世界上极少数人可以拼爹,绝大多数人只有去拼命。

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